Как изглежда първият разговор

Много хора отлагат първия разговор за бизнес възможност, защото си представят презентация с диаграми и настойчив тон. Първият разговор с Йордан не изглежда така. Тук описваме какво реално се случва в тези двадесет минути.

Двадесет минути, не повече

Разговорът е кратък съзнателно. Няма презентация с подготвен сценарий и няма монолог. Целта е да се чуете, да зададеш въпросите си и да разбереш дали темата си струва да продължи отвъд този разговор. Ако след двадесет минути решиш, че не е за теб, това е напълно валиден изход.

Какво пита Йордан

Разговорът обикновено започва с няколко прости въпроса — не за да те „квалифицира“, а за да разбере откъде идваш и какво търсиш:

• С какво се занимаваш в момента и колко свободно време реално имаш.
• Защо си проявил интерес — любопитство, нужда от допълнителен приход, или нещо друго.
• Какво знаеш вече за LR и за модела на препоръчване на продукти.

Отговорите не се оценяват. Служат само за да се говори по същество, вместо общо. Няма верен или грешен отговор — има само по-точна или по-обща представа накъде да тръгне разговорът.

Какво можеш да питаш ти

Разговорът е двупосочен, и повечето хора идват с въпроси, които са напълно основателни:

1. Как точно се печели — единствено от продажба на продукт, нищо друго.
2. Има ли задължителна покупка на склад — няма.
3. Колко време реално отделят хората, преди да видят резултат — отговорът е честен, не орнаментиран с примери за пример.

Няма грешен въпрос. Дори директните въпроси за приход и за риск се посрещат спокойно, защото са напълно основателни. Ако нещо остане неясно след разговора, следва имейл или второ обаждане — без такса и без задължение да продължиш.

Защо няма презентация

Презентацията убеждава, а целта на този разговор не е убеждаване. Ако темата не пасне на живота ти в момента, по-добре е да го разбереш на двадесетата минута, отколкото месец по-късно. Затова разговорът е структуриран като въпроси, а не като реч.

След разговора

Няма натиск да отговориш веднага. Йордан оставя решението на теб и на собствения ти темп — може да поискаш време да си помислиш, да поговориш с близките си, да поспиш върху темата няколко дни, или просто да кажеш „не“. Всеки от тези отговори се приема еднакво спокойно.

Накратко

Първият разговор е двадесет минути, в които ти задаваш въпросите, а не обратното. Ако искаш да го уредиш, страницата за контакт е мястото, откъдето да пишеш.